Psicologia publicitaria

Con el desarrollo de la psicología, con la comprensión de sus mecanismos y principios, ha surgido una nueva rama del conocimiento: la psicología de la publicidad. Ella está explorando las estrategias publicitarias más efectivas para productos que nos animan a comprar algo una y otra vez. Por supuesto, no solo los profesionales de marketing necesitan un conocimiento básico de la psicología de la publicidad: la gente común, entendiendo cómo se ven afectados, puede evitar esta influencia y al menos ahorrar dinero.

Estudio de respuesta del consumidor

El campo de la psicología de la publicidad también incluye el estudio del impacto de diversos mecanismos de marketing en el cerebro humano, así como el estudio de la reacción a ciertos parámetros de la publicidad. Por ejemplo, las personas reaccionarán de manera diferente a los anuncios, a las tiendas en línea y a los productos según sus colores.

El conocimiento de la psicología del color ayuda a los mercadólogos a hacer un anuncio de este tipo, que los compradores notarán, como el diseño de una tienda en línea, que les dará a las personas un sentido de confianza y un producto que desean comprar.

Convicción

¿Cuál es la función de la publicidad? Además, nos informa sobre la presencia de cualquier producto y sus propiedades específicas, y la publicidad también nos convence de que necesitamos comprar este producto. Por lo tanto, la psicología de la persuasiónllega al servicio de los anunciantes .

En esta área hay todo un arsenal de herramientas. Por ejemplo, las plantillas a menudo usan «expertos recomendados» o «elección mayoritaria», lo que convence a los consumidores a tomar una decisión a favor de un determinado producto.

O frases como «cada persona debería …», «usted todavía … luego vamos a usted» hace que la gente piense que el producto anunciado es exactamente lo que les falta, incluso si no hay una necesidad real de hacerlo. El deseo de ser como los demás, no seguir siendo una oveja negra, a menudo nos empuja a comprar cosas completamente innecesarias.

Axiología y estudio de necesidades.

La axiología es la ciencia de los valores. Los mercadólogos saben lo que queremos y las necesidades que tenemos. Cada producto anunciado se posiciona según sea necesario para satisfacer estas necesidades, mejorar la vida del comprador.

Hay valores universales cercanos a casi todos: amor, felicidad, bienestar financiero, salud, éxito con el sexo opuesto, etc. Y, si presta atención, notará que casi todos los productos publicitarios están diseñados para ayudarnos a alcanzar valores atesorados.

La ropa, por ejemplo, necesariamente nos hace hermosos y atractivos, la publicidad de automóviles como si dijera que junto con el automóvil encontraremos felicidad familiar, confianza en nosotros mismos o nos convertiremos en grandes jefes. No compramos tanto los bienes, como el valor o la satisfacción de las necesidades inmediatas que él puede proporcionarnos.

Marketing viral

En la psicología de la propagación de ideas virales, puedes leer en este artículo .

Es importante recordar que el flujo de publicidad no pasa inadvertido y, a menudo, se mantiene en nuestro subconsciente. Puede ver el efecto de este efecto en el extracto de la película «Focus» (aquí no estamos hablando de publicidad, pero se muestra el principio de influencia similar):

Resulta que la publicidad constante de cualquier producto, que nosotros, a menudo sin darnos cuenta, de un modo u otro, se percibe de forma visual o auditiva, se pospone en nuestra cabeza y pronto puede convertirse en un verdadero deseo de comprar un producto (especialmente si supuestamente satisface una necesidad urgente). ).

AIDMA

Existe una fórmula de venta bien conocida que refleja el patrón psicológico del comportamiento humano hacia un producto:

A – Atención (atención) 
I – Interés (interés) 
D – Deseo (deseo) 
M – Motivación (motivación) 
A – Acción (acción)

De ello se deduce que los profesionales de marketing primero llaman la atención sobre la publicidad (por ejemplo, usando un color rojo brillante), luego causan interés («¿sabe cómo complacer a su alma gemela?»), Luego evocan el deseo («usted quiere»), motivan la compra (“¡tu novia obtendrá un verdadero placer, ella estará muy feliz y agradecida contigo!”) y finalmente la llevará al logro real de la acción. Para este propósito, por ejemplo, se usa un límite de tiempo (la acción es válida solo hoy), en cuyo caso se solicita a la persona que realice una compra inmediata, sin dar tiempo a pensar si esto es realmente lo que necesita. Sí, y los descuentos en sí aumentan el deseo de comprar productos.

Advertido está prevenido. No te dejes manipular y evita compras innecesarias.

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